La debilidad de la fuerza
Muchas personas suponen que, cuando negocian, sus intereses y necesidades están en contraposición con los intereses y necesidades de la otra parte....
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14 Comentarios:
En toda relación debe prevalecer el respeto el uno por el otro y tener presente que todos debemos enfocarnos en ganar-ganar.
Ver la debilidad como fuente de poder es una novedad para mi Saludos....
yo creo que en una negociación no hay perdedores ni ganadores sino conveniencia para los dos. y la competencia se gana con la diferencia.. no se trata de ser mejores sino...
Siempre se nos ha enseñado que el buen negociante es el que engaña al otro. Este artículo me aclara el concepto de negociación.
es un tema interesante.
Cuantos problemas se solucionarían de la mejor forma si en la negociación se trabaja para ganar - ganar, como dice el artículo siempre con honestidad, etc.
poder y debilidad es relativo, depende del manejo de esos elementos que tenga la persona
Felicitaciones por incluir como temática de opinión el "Poder de la Debilidad".- Es desde el compromiso, la responsabilidad y el reconocimiento hacia el otro que se pueden...
Bem argumentado
Me encantó el artículo, siento que está bien relacionado con el libro !Los 7 hábitos de la gente altamente eficaz", principalmente con el hábito No. 5 el de Ganar - Ganar que...
En un buen negocio, a veces, los dos salen defraudados...
Ampliar la torta es sólo reconocer que la misma es todo lo grande que necesitamos que sea, para mi y los demás. Demanda una posición "ganar-ganar", gano yo, gana él. La achico...
Un excelente articulo, en este mundo todo está equilibrado, no podemos recibir sin dar nada a cambio, es una ley natural...Saludos.
estoy totalmente de acuerdo en todo
