Jueves 18 de Setiembre de 2014
 

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Editorial

Aprendemos a ganar... todos.

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"Ganar-Ganar" es una expresión que se utiliza para definir un tipo de relación. Tanto en una comercial, como en una personal (donde existen...


German Vicencio

  • Santiago
  • Chile








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Comentario

German Vicencio |
Ganar-Ganar es separar el problema de las personas

El artículo señala : ...Sólo así, uno puede dejar de sentirse amenazado por otras personas.. etc. Este es un enfoque equivocado y orienta el debate en otra perspectiva (aspecto personal), devirtuando el concepto ganar-ganar El concepto Ganar-Ganar es antiguo y tiene fundamentos diferentes. Se trata de la negociación de principios (modelo de negociación de Harvard e ideado por el profesor Roger Fisher) y consiste en separar persona y problema. Es decir, justamente NO se trata que una persona le gana a otra. No se trata de mejorar ese camino. El camino es otro diferente. Se trata de otra dimensión. Consiste en centrarse en los intereses , en el problema y no en las posiciones, en idear opciones para la ganancia mutua, y en insistir en criterios objetivos, alguna norma o principio externos que ambas partes puedan compartir. Un ejemplo simple para ilustrar : Dos señoras discutían en una biblioteca, ya que una quería cerrar la ventana y la otra necesitaba que permaneciera abierta. La bibliotecaria se aproximó e hizo una simple pregunta: "¿Por qué?". La primera aseguró que se le volaban los papeles con la ventana abierta, mientras que la segunda dijo que necesitaba que corriera un poco de aire. "Más allá de las posiciones, en este caso ventana abierta o cerrada, hay que buscar posibles soluciones que reúnan los intereses de las dos partes). La forma de solucionar este problema fue, por ejemplo, abrir una ventana alejada de la sala en la que leía la señora, que logro ventilar la habitación, sin volar ningún papel" La seguridad personal, como sugiere el artículo, NO es el fundamento para pensar Ganar-Ganar. Es una característica positiva, pero no es el aspecto determinante. De hecho en el ejemplo anterior da lo mismo, no interesa ni tiene nada que ver la seguridad personal... Lo fundamental del principio Ganar-Ganar es separar el problema de las personas http://microdek.com/carta290601.htm http://www.debzutter.com/sections_content/02_articles_pub/article0005.html


Respuestas recibidas: 1
Edith Piña | Barcelona-Puerto La Cruz, Venezuela |

Es importante, desvincular el concepto "Ganar-Ganar" del aspecto o apreciaciòn personal, pero es lògico que al utilizar el tèrmino ganar lo hacer...

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