Precio: u$s 95.-
Información sobre los Cursos
El Club de la Efectividad ofrece una nutrida variedad de cursos virtuales. Simplemente desde sus e.mail, personas de cualquier parte del mundo pueden capacitarse de manera flexible, cómoda y económica, y con herramientas de última generación.
Estos cursos son muy sencillos de realizar, pero
muy poderosos en su contenido y en los resultados que se obtienen.
A través de una dinámica simple, intuitiva y amena, enseñan
los más innovadores conceptos de desarrollo personal y profesional.
Las comunicaciones que se realizan en el Aula Virtual, el material y el acompañamiento permanente del facilitador buscan -en conjunto- convertir cada curso en una experiencia de aprendizaje única. La tecnología disponible en el Club está especialmente diseñada para ello. Estos cursos son virtuales... pero la experiencia que brindan es muy humana!
Características de los Cursos
- Se realizan enteramente por e.mail. Los participantes reciben todo el material y las comunicaciones en la bandeja de entrada de su correo electrónico.
- Disponen de un Aula Virtual exclusiva. El historial de materiales y comunicaciones se encuentran nucleados en un espacio exclusivo dentro del sitio web del Club de la Efectividad, que funciona como Aula Virtual.
- La atención es personalizada. Cada participante es acompañado durante todo el curso por un facilitador especializado que regula, guía y orienta su aprendizaje y procura que viva una experiencia positiva en todo sentido.
Beneficios
- Mínimos requisitos: para realizar estos cursos no se necesita ningún tipo de conocimiento previo en el tema, ni en el manejo de tecnología. Solamente se debe contar con una computadora con acceso a Internet y una dirección de e.mail.
- Independencia: estos cursos pueden realizarse desde cualquier computadora, en cualquier ciudad del mundo, en cualquier horario y con márgenes de tiempo suficientemente amplios. Se adaptan perfectamente a hábitos personales de estudio.
- Entorno privado y seguro. el acceso al Aula Virtual es por identificación de usuario y contraseña. Los módulos de estudio se obtienen con una licencia de uso exclusivo.
- Se aprende en una comunidad internacional: los cursos del Club reúnen a personas de distintas partes del mundo, lo cual permite nutrir los conocimientos con otras visiones, y también generar relaciones altamente enriquecedoras.
- Sin costos adicionales: no hay que sumar gastos por traslados, tiempos muertos, viáticos, materiales impresos, etc...
- Apoyo técnico permanente: existe la posibilidad de evacuar en cualquier momento inquietudes y dudas a través de la Mesa de Ayuda del Club.
Incluyen
- Foros de Debate. Propuestas de discusión moderadas por el facilitador.
- Chats. Conversaciones grupales en línea destinadas a la reflexión y a la práctica de conceptos.
- Contactos personales. Ficha con información completa de cada participante. Posibilidad de contactarles individualmente.
- Cartelera de Anuncios. Para publicación de eventos y difusión de mensajes de índole general.
- Módulos didácticos. Redactados con un lenguaje cotidiano y preciso. Ilustración de conceptos con historias y ejemplos. Colorida presentación visual. Ejercicios individuales, grupales y auto-evaluaciones.
Foro del Curso
Venta Efectiva
Este es el Foro de Aprendizaje del curso virtual "Venta Efectiva". Luego de haber realizado el curso, este es el lugar para continuar tu...
Ingreso Producto
Venta Efectiva
Inicio: 2 de Febrero de 2009
Duración: 8 semanas
Un curso para repensar la actividad de vender
El curso virtual Venta Efectiva está destinado a
todas las personas que - en distintos contextos - deban enfrentar situaciones
de venta: vendedores, promotores, consultores, emprendedores, profesionales,
asesores y todos aquellos que deseen ampliar sus conocimientos sobre la venta,
de un modo dinámico y práctico.
Vender es una forma de conectarnos con el mundo, a través del intercambio
con otras personas. Implica darnos a conocer, indagar en las necesidades del
otro, interpretar demandas, dar respuestas, construir vínculos.
Permanentemente enfrentamos situaciones de intercambio en
las cuales:
Ofrecemos algo...
productos, servicios, proyectos, ideas, recomendaciones
A nuestros "clientes"...
consumidores, usuarios, jefes, compañeros de trabajo, amigos, familiares
A cambio de otra cosa...
dinero, apoyo, reconocimiento, desarrollo
Todos necesitamos en algún momento vender algo.
El verdadero éxito de esa venta depende de distintos factores?
¿Qué hace que una venta sea efectiva?
¿Qué tipo de relación debemos establecer con nuestros
clientes ?
¿Es lo mismo vender que realizar una venta efectiva?
"Todo el
mundo vive de vender algo"
- Robert Louis Stevenson -
Este curso te propone
- Renovar tu visión sobre la actividad de vender
- Actualizar tus conceptos sobre la Venta
- Mejorar tus habilidades para la Venta
- Aprender el modelo del "Triángulo de la Venta Efectiva"
- Adquirir herramientas para desarrollar tu actividad de venta
- Realizar una práctica de Venta Efectiva
- Compartir experiencias con otras personas interesadas en la Venta
Facilitación y Coordinación
Marcia Beretta
Formación Profesional: Licenciada en Comunicación Social,
Postgrado en Diseño y estructura de las Organizaciones, Especialista en Comunicación
y Desarrollo Organizacional.
Marcia se desempeña como consultora de empresas en temas de capacitación,
comunicación, y cambio organizacional. Ha diseñado e implementado Planes de
Capacitación en empresas, incluyendo programas de formación para fuerzas de
ventas y cursos de ventas para no comerciales. Coordina talleres y es facilitadora
de equipos de trabajo en organizaciones.
Marcia también tiene experiencia como docente e investigadora universitaria.
Ha participado como expositora de congresos de comunicación. Ha publicado
diversos artículos sobre comunicación y formación.
Material
Venta Efectiva comprende 5 módulos. Todos ellos
contienen desarrollo de conceptos y prácticas de aplicación,
orientadas a reforzar ideas, mejorar habilidades e incorporar herramientas.
Este curso incluye además Hojas de Trabajo diseñadas
para responder a necesidades concretas de la actividad de venta. Las Hojas
de Trabajo se utilizan en las distintas prácticas del curso y son también
herramientas útiles fuera del ámbito del curso, en el trabajo
cotidiano de cada participante en su contexto laboral.
Módulo 1:
-
Introducción a la Venta Efectiva
- La venta efectiva
- La decisión de compra
- Los tipos de venta
Módulo 2:
-
La relación con el cliente
- El estilo de venta
- La venta como relación
Módulo 3:
-
Las habilidades para la Venta
- Saber preguntar
- Activar la escucha
- Argumentar la venta
Módulo 4:
-
El Proceso de Venta
- Planificación
- Ejecución
- Seguimiento
Módulo 5:
-
Integración
- El triángulo de la Venta Efectiva
Pago e inscripción: Para inscribirte, elige el medio de
pago de tu conveniencia (tarjetas de crédito - depósito en Bancos
- transferencia Western Union) y sigue las instrucciones. Confirmado tu pago,
ingresarás automáticamente al Aula Virtual, donde podrás
comunicarte con la facilitadora y los Participantes, y comenzarás a
recibir inmediatamente mensajes, material y asistencia de la Facilitadora
por e-mail.
Testimonios:
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Siento mejoras
Ahora siento que puedo ser mejor, más efectivo a la hora de encarar una venta con un cliente potencial. Me siento más seguro de mis posibilidades.
Me agradaron los conceptos
Estoy muy agradado de los nuevos conceptos y la integración de ellos que estoy adquiriendo aquí sobre este dificultoso tema de las ventas, sobre todo con la auto-venta.
Muy interesante y útil
El curso me resultó muy interesante. Realmente creo que me será de mucha utilidad y, de hecho, he compartido algunos puntos que me han resultado especialmente interesantes con mi equipo de trabajo.
Estoy viendo los resultados. Gracias!
Ya he sacado ventajas de este Curso de la Venta Efectiva, lo apliqué en la MISION EFECTIVA, procurando que se den los logros, los resultados. Estoy muy agradecida y los felicito por la lógica interna de este curso.
