Dale Carnegie supo comprender los deseos de millones de personas cuando escribió su libro "Cómo hacer amigos e influir en la gente". A la mayoría de nosotros le gusta tener amigos y seres queridos y, muchas veces, queremos ayudarlos influyendo en sus vidas. Intentamos entonces que ellos se muestren receptivos a nuestros puntos de vista, consejos y recomendaciones.

Influir no trata sobre lograr que otros admitan que usted tiene razón, o forzar a hacer algo que usted desea. Uno no puede obligar a nadie a compartir su visión del mundo, pero a veces, uno puede ayudar a descubrir un nuevo punto de vista, a abrir la mente, a adoptar nuevas actitudes y acciones efectivas. Desafortunadamente, mucha gente lucha por hacer que los demás actúen a su imagen y semejanza pero, afortunadamente por lo general... no lo consiguen.